基本情報のPPMを2軸で判定する方法と4分類の資金配分

基本情報のPPMは、市場成長率と相対市場占有率の組合せで、事業を花形・金のなる木・問題児・負け犬に分類する手法です。名前だけを覚えるより、「市場が伸びているか」「競合に対して強いか」を分けて読むと、図の向きが変わっても判断しやすくなります。

この記事では、2軸の意味と計算方法から、4分類の特徴、資金配分、事業が別の分類へ移る条件までを例題で確認します。花形がいつも資金の出し手になるわけではない理由や、相対市場占有率を普通のシェアと取り違えない方法も押さえましょう。

基本情報のPPMを2軸と4分類で理解する

PPMは事業への資源配分を考える

PPMはProduct Portfolio Managementの略で、プロダクトポートフォリオマネジメントと呼ばれます。企業が複数の製品や事業を持つとき、すべてに同じ額の資金を配れるとは限りません。今の事業から資金を得ることと、将来の事業を育てることを、全体としてどう両立するかを考えます。

判断の材料は、市場成長率と相対市場占有率です。市場成長率は市場の伸び、相対市場占有率は競合と比べた自社の強さを表します。PPMの4分類は、この2軸をそれぞれ高い・低いに分けた組合せです。「利益率と売上高で分類する」といった説明とは区別してください。

たとえば企業が、伸びている市場で販売する製品と、需要が落ち着いた市場で販売する製品を持っているとします。前者には拡大する需要に対応する設備や開発への投資が必要になることがあります。後者は販売基盤が整っていれば、比較的少ない追加投資で資金を得る役割を担えます。

ここで大切なのは、製品の人気だけで順位を付ける手法ではないことです。現在の売上が大きい製品でも、今後の追加投資が多ければ、他事業へ回せる資金は大きいとは限りません。PPMでは各事業の位置づけをそろえ、投資先と資金源の関係を考えます。

成長シェアマトリックスの原典に関する説明は、BCG公式の成長シェアマトリックス解説で確認できます。本記事では、その基本的な分類を基本情報の学習向けに整理し、数値例は理解のために独自に設定しています。

ストラテジ系の中でPPMがどこに位置づくかを確認したい場合は、基本情報のストラテジ系の出題分野と勉強法も参考になります。この記事では経営戦略全般へ広げず、PPMの判定に必要な軸と資金の流れを中心に扱います。

市場成長率は市場全体の伸びを見る

市場成長率は、自社だけの売上増加率ではありません。ある製品やサービスの市場全体の規模が、比較する期間でどれだけ変わったかを示します。自社が売上を伸ばしていても、市場全体の成長が小さければ、PPMの市場成長率は低い側に入ることがあります。

売上金額を市場規模として使う例では、「市場成長率＝（当期の市場規模−前期の市場規模）÷前期の市場規模×100」で計算できます。比較対象の地域、製品範囲、期間、単位をそろえることが前提です。販売数量で成長を測る資料なら、前期と当期の両方を数量で比較します。

ここからの数値は、すべて学習用に設定した仮定です。前期の市場規模が100億円、当期が115億円なら、市場成長率は（115−100）÷100×100＝15％です。「当期115億円÷前期100億円＝115％」は前期を基準とした規模の比率なので、増加率を求めるときには100％を引きます。

一方、自社の売上が10億円から13億円へ伸びたなら、自社の売上増加率は30％です。この30％を市場成長率の欄へ入れることはできません。市場全体は15％成長し、自社は30％成長したという、別の情報だからです。問題文がどの数値について説明しているかを先に確認しましょう。

高い・低いを分ける境界は、問題文や分析の前提を使います。ここでは計算を練習するため、10％以上を高成長、10％未満を低成長と仮定します。これは本記事の例題の条件であり、すべての市場に共通する絶対的な境界という意味ではありません。図や設問に別の条件があれば、そちらを優先してください。

前期の市場規模	当期の市場規模	市場成長率	本記事の例題での判定
100億円	115億円	15％	高い
100億円	103億円	3％	低い
100億円	95億円	−5％	低い

低成長には、少しずつ拡大している市場も、縮小している市場も含まれます。「成長率が低い＝売上が必ず減っている」ではありません。前期より3％増えていても、今回の境界では低い側です。分類名の印象から数値の意味を決めず、まず境界と計算結果を対応させます。

相対市場占有率は最大競合と比べる

市場占有率は、市場全体の売上や販売数量に占める自社の割合です。売上金額で見るなら、自社売上を市場全体の売上で割ります。相対市場占有率は、その自社シェアを比較対象の競合シェアで割った値です。普通のシェアと相対的なシェアでは、分母が違います。

学習上よく使う最大競合との比較では、「相対市場占有率＝自社の市場占有率÷最大競合の市場占有率」です。最大競合は自社を除く競合の中で最もシェアが大きい企業を指します。自社が首位なら比較対象は通常2位企業になり、自社が首位でなければ首位の競合企業になります。

自社のシェアが30％、最大競合が20％なら、相対市場占有率は30÷20＝1.5です。自社は比較対象の1.5倍のシェアを持っています。自社が15％、最大競合が30％なら15÷30＝0.5となり、比較対象の半分です。相対値の1.5は、市場全体の150％を占めているという意味ではありません。

この比較では、1を超えると最大競合よりシェアが大きく、1未満なら小さいと判断できます。1は同じシェアを示す境界です。ここからの例題は1以上を高い側として扱いますが、ちょうど1の扱いは問題文の指定に従ってください。設問が比較対象や基準を明示している場合も、その定義を優先します。

自社シェア	最大競合シェア	相対市場占有率	読み取れること
30％	20％	1.5	競合の1.5倍
15％	30％	0.5	競合の半分
20％	20％	1.0	競合と同じ

市場が細分化されていると、自社シェア20％でも首位の場合があります。逆に自社シェア30％でも、競合が50％なら相対値は0.6です。「30％は大きそうだから高い」と感覚で決めると、相対市場占有率の意味を取り違えます。必ず同じ市場で比較した競合の値を見てください。

自社と競合の売上が同じ市場・同じ期間・同じ単位で与えられていれば、売上同士の比から相対値を求めることもできます。市場規模100億円に対して自社30億円、競合20億円なら、シェアは30％と20％です。30÷20も、30％÷20％も、相対値は同じ1.5になります。

ただし、総企業売上を製品別市場の売上と混ぜてはいけません。自社の全事業売上と、競合のある製品だけの売上は比較の範囲が違います。相対値を計算できるのは、同じ市場を対象にしている場合です。基本情報の問題でも、表の見出しや注記を読み、どの売上を比較するかを確かめましょう。

4分類は投資と資金創出を結び付ける

市場成長率と相対市場占有率の高低が分かれば、4分類が決まります。どちらも高い事業が花形、市場成長率が低く相対市場占有率が高い事業が金のなる木、市場成長率が高く相対市場占有率が低い事業が問題児、どちらも低い事業が負け犬です。

分類	市場成長率	相対市場占有率	基本的な役割
花形	高い	高い	成長への投資と地位の維持
金のなる木	低い	高い	他事業へ回す資金の供給源
問題児	高い	低い	将来性と競争力を見て選択的に投資
負け犬	低い	低い	継続・縮小・転換などを検討

花形は、伸びる市場で競争力を持つ事業です。販売が好調でも、需要への対応や競争力の維持に資金を投じるため、手元に残る資金が大きいとは限りません。「高成長・高シェアだから、追加投資が少なく資金源になる」と説明されたら、後半に注意してください。

金のなる木は、成長が落ち着いた市場で高い競争力を持つ事業です。PPMの基本的な考え方では、成長対応の投資需要が比較的小さく、資金を生み出す側に位置づけられます。ただし設備更新や品質維持の投資がゼロになるわけではありません。維持に必要な資金まで取り上げる、という意味ではない点も押さえましょう。

問題児は、市場の伸びに将来性がある一方、自社の地位がまだ弱い事業です。花形に育つ可能性を見て投資を選別します。高成長だけを理由にすべてへ資金を配ると、資金不足になることもあります。競争力を高められる見込みと必要な資金を考える、という役割です。

負け犬は、2軸とも低い事業を示す分類名です。PPMでは縮小や撤退などを検討する対象になりますが、分類された時点で自動的に撤退が決まるわけではありません。他事業への貢献、顧客との関係、撤退費用などは2軸だけでは表せないため、実際の判断では別の条件も確認します。

IPAの令和7年6月の基本情報修了認定試験問題冊子の問49でも、花形は成長に伴う投資を必要とし、資金創出効果が必ずしも大きくないという点が問われています。名称の暗記に加えて、「得る資金」と「投じる資金」の両方を考えると説明を見分けやすくなります。

基本情報のPPMを例題と資金配分で解く

数値から4事業の分類を決める

ここでは、ある企業が4つの異なる市場で事業A〜Dを展開していると仮定します。各事業の自社シェアと最大競合シェアは、その事業が属する市場内で測定した値です。異なる市場の売上規模を直接比べる例ではありません。市場成長率10％以上を高い側、相対市場占有率1以上を高い側とする条件で解いてください。

事業	市場成長率	自社シェア	最大競合シェア	相対市場占有率
A	15％	30％	20％	1.5
B	3％	40％	20％	2.0
C	18％	10％	25％	0.4
D	2％	8％	32％	0.25

事業Aは、市場成長率15％なので高い側です。相対市場占有率も30÷20＝1.5で高い側となります。高成長・高シェアの組合せなので花形です。Aの売上や利益が示されていなくても、この2つの条件で分類できます。利益額を推測してから決める必要はありません。

事業Bの市場成長率3％は低い側ですが、相対市場占有率40÷20＝2.0は高い側です。したがって金のなる木になります。市場が3％伸びていることと、分類上は低成長であることは両立します。「プラス成長だから花形」と決めず、設問の境界と照合してください。

事業Cは、市場成長率18％が高い側、相対市場占有率10÷25＝0.4が低い側なので問題児です。事業Dは、成長率2％も相対値8÷32＝0.25も低い側なので負け犬になります。この段階では事業Cへ投資すれば必ず成功するとも、Dを直ちに撤退させるべきだとも判断していません。

図にA・B・C・Dの記号が置かれていても、表の事業名と同じ配置とは限りません。問題ごとに記号は付け替えられるので、「Aは花形」という形で覚えないようにしましょう。分類の根拠は記号ではなく、軸の名前と高低の組合せです。

4事業を比較すると、資金源の候補はB、成長を支える投資先の候補はA、成長可能性を評価して選別する投資先の候補はCです。Dについては継続の理由や縮小・転換の選択肢を調べることになります。これが、分類の表から企業全体の資源配分へつなげる基本の読み方です。

金のなる木の資金を成長事業へ回す

PPMでは、金のなる木が生み出した資金を、花形や成長を見込める問題児へ回す考え方が基本になります。花形だけを集めた企業では、成長のための投資需要が重なるかもしれません。金のなる木だけでは現在の資金は得られても、将来を担う事業を育てる視点が不足することがあります。

分類だけでは資金の金額まで分からないので、次は具体的な金額を別の仮定として置きます。以下の「資金流入」は、この例題で事業が得る資金を指します。「必要支出」には、この例題で必要とする運営・維持・成長投資の支出をまとめています。差引額は両者の差で、会計上の利益を計算する表ではありません。

事業と分類	資金流入	必要支出	差引額
A：花形	100万円	120万円	−20万円
B：金のなる木	100万円	40万円	＋60万円
C：問題児	20万円	50万円	−30万円
D：負け犬	10万円	10万円	0万円

Aは100万円を得ていますが、成長への対応を含む支出が120万円あるため、20万円の資金を外から補う必要があります。Bは100万円の流入に対し必要支出40万円なので、差引60万円を他事業へ回せるという仮定です。AとBは資金流入が同じでも、他事業への供給力は違います。

Cの不足30万円もBから補うと、Aへの20万円と合わせて50万円を振り向け、Bが生んだ60万円のうち10万円が残ります。ただし、実際にCへ30万円を配るかどうかは、競争力を高められる見込みなどを評価して決める話です。PPMの名前だけで、この配分を唯一の正解にすることはできません。

この例題で確認したいのは、花形の資金創出効果が大きいとは限らない理由です。事業から入る資金が大きくても、出ていく資金も大きければ、他事業へ供給する余裕は小さくなります。金のなる木は、市場の成長が落ち着き、相対的な地位が高いという組合せから、資金源として位置づけられます。

選択肢が「投資用の資金源として位置づけられる事業」を聞いているなら、高成長かどうかより、低成長・高シェアの組合せを探します。「成長に伴う投資も必要」という記述は花形の特徴とつながります。分類名を読んだ後、設問が資金源を聞いているのか、投資対象を聞いているのかまで確認しましょう。

投資額に対する利益の割合や、将来の資金を現在価値に直した評価は、PPMの2軸とは別の論点です。数値的な投資評価を復習したい場合は、基本情報のROI・NPV・減価償却の計算へ進めます。まず本記事では、事業の位置づけと資金配分の関係を整理しておきましょう。

分類が変わる条件を2軸で確かめる

資金を他事業へ移すことと、事業がPPMの別の象限へ移ることは、意味が違います。金のなる木から問題児へ資金を配っただけで、問題児が花形になるわけではありません。分類が変わるのは、市場成長率や相対市場占有率が変わり、高低の組合せが変化したときです。

問題児から花形へ移る例を考えます。前の事業Cは市場成長率18％、自社シェア10％、最大競合25％で相対値0.4でした。その後、自社シェアが30％になり、最大競合が25％のまま、市場成長率も18％を維持したと仮定します。相対値は30÷25＝1.2となり、高成長・高シェアの花形へ変わります。

花形から金のなる木へ移る例では、競争力を保ちながら市場の伸びが落ち着きます。事業Aの相対値が1.5のまま、市場成長率が15％から3％へ下がれば、今回の境界では低成長・高シェアとなり金のなる木です。市場成長率が下がっても、地位を保っているなら資金源の役割へつながる場合があります。

反対に、花形でも競合にシェアを奪われ、相対値が1未満になれば、成長率が高いままでも問題児へ変わります。金のなる木でも相対的な地位が下がれば、低成長・低シェアの負け犬へ移る可能性があります。「時間が経てば全事業が同じ順番で成功する」という流れではありません。

変化の例	保たれている条件	変わる条件	分類の変化
自社の競争力が上がる	成長率が高い	相対シェアが低い→高い	問題児→花形
市場が成熟する	相対シェアが高い	成長率が高い→低い	花形→金のなる木
成熟市場で地位を失う	成長率が低い	相対シェアが高い→低い	金のなる木→負け犬

自社シェアの上昇だけで相対値が上がるとは限らない点にも注意します。自社が10％から12％へ伸びても、最大競合が20％から30％へ伸びれば、相対値は0.5から0.4へ下がります。相対市場占有率は競合と比べた値なので、分類の変化を問う例題では両者を計算し直す必要があります。

PPMと製品ライフサイクルは、どちらも成長や成熟という言葉が出てきますが、同じ分類ではありません。ライフサイクルは段階に着目し、PPMは市場成長率と競合に対する地位の組合せで事業を比べます。PPMの図には、ある時点の複数事業を並べられます。矢印の形だけで覚えるより、移動前後でどの軸が変わったかを説明できるようにしてください。

図の向きと選択肢の落とし穴

PPMの図では、縦軸に市場成長率、横軸に相対市場占有率を置く形がよく使われます。ただし、横軸の高い側が左に配置される図もあります。学校の数学で見た座標の印象だけで「右に行くほど高い」と決めないようにしましょう。図を読むときは、高い・低いの表示や数値目盛を必ず確認します。

図の左右が逆なら、花形や問題児の左右の位置も逆になります。それでも「花形は高成長・高シェア」という条件は変わりません。図中の円が大きいことも、そのまま花形の条件にはなりません。円の大きさが売上規模を示すなど、軸以外の情報を表す場合は、凡例に従って読み取ります。

自己確認用に、次の4問を解いてみてください。いずれも本記事で作成した学習用の問題で、実在する試験問題の転載ではありません。数値の問題では、市場成長率10％以上、相対市場占有率1以上を高い側とします。答えを見る前に、高低の組合せを短く書くと理解を確認できます。

確認問題	答え	判断の根拠
成長率12％、自社20％、最大競合40％の事業は？	問題児	相対値0.5で高成長・低シェア
成長率4％、自社30％、最大競合15％の事業は？	金のなる木	相対値2.0で低成長・高シェア
高成長・高シェアなら追加投資は不要か？	不要とはいえない	成長への対応と地位維持への投資が必要になりうる
負け犬ならすべて直ちに撤退するか？	分類だけでは決めない	他事業への貢献や撤退費用なども確認する

誤答したら、分類名を何度も読むより、間違えた箇所を分けて直しましょう。1問目で花形を選んだなら、成長率だけを見た可能性があります。2問目で花形を選んだなら、シェアだけを見た可能性があります。3問目は資金流入と必要投資、4問目は分析上の分類と実際の意思決定の混同を確認します。

基本情報の選択肢には、PPMとは別の手法の説明が並ぶこともあります。「強み・弱み・機会・脅威」を整理する説明はSWOT分析、「製品と市場の新旧」で成長の方向を考える説明はアンゾフの成長マトリクスです。PPMでは、市場の成長と市場での地位から、事業への資源配分を考えるという軸を見失わないようにしましょう。

実務の分析では、市場の区切り方が変わると、成長率やシェアも変わります。同じ製品でも全国市場と特定地域、広い商品分類と狭い用途別市場では位置づけが違う場合があります。分類結果だけで事業の良し悪しを言い切らず、どの市場・期間・指標で測ったかを確認する必要があります。

BCGも成長シェアマトリックスの再考で、環境の変化や競争優位の持続性を踏まえた扱いを論じています。試験では基本の組合せを明確にし、実際の投資判断では2軸だけで表せない条件も見る、と使い分けておくと安心です。

基本情報のPPMを解くためのまとめ

基本情報のPPMは、市場成長率と相対市場占有率を別々に判定し、2軸の組合せで4分類を決めるのが基本です。相対市場占有率を求めるときは比較対象を確認し、自社シェアを競合シェアで割ります。図の左右や記号が変わっても、軸の名前と高低から判断すれば対応できます。

資金の流れでは、金のなる木を資金源、花形を成長を支える投資先、問題児を将来性に応じて選別する投資先として整理します。花形は資金流入が多くても投資需要があるため、資金創出効果が必ず大きいとは限りません。負け犬は見直しの対象ですが、実際の撤退は分類だけで自動的に決まりません。

復習では、最初に4分類を見ずに2軸の高低を答え、次に分類名と資金上の役割を付けてください。その後、成長率や競合シェアが変わった場合にどの分類へ移るかを考えると、単なる名称の暗記から一歩進めます。今回の数値例を、計算過程を省略せずにもう一度解いてみましょう。

用語を整理したあとに問題演習へ進みたい方は、基本情報の無料過去問アプリで確認できます。選択肢を選んだ理由も言葉にし、成長率・相対シェア・資金の役割のどこを問われているかを確かめてください。